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  • 默森商业工作室 2025-10-17 18:17
    郑州初代非标商业体竟都沦落到如此境地！瑞光、磨街、油化厂、米房——并称为郑州初代四大非标类商业文创园。

    巧的是，他们都以“年青人的高体验型消费”为商业体打造与经营的内核。

    即不仅要吸引尽可能多的年青人来此“打卡拍照体验”，还要“绑定他们，让他们进行实质性消费”。

    我们通常把这个目标称之为——“非标类商业体”的初级经营目标。

    不过，可惜的是：

    →瑞光在实现这个初级目标之前，就已经“倒下”了！

    因为它仅只实现了让年青人来此“打卡体验拍照”，并不知道如何“绑定他们，让他们还进行实质性消费”。

    更不用说“让他们多次与反复地来，尤其多次与反复地来此消费了。”——这是目前所有非标类商业体的终极目标。

    →磨街目前还停留在对这个初级目标的苦苦追寻中！

    由于便利的交通、周边成熟的商圈，磨街还有较宽裕的摸索时间与试错成本。

    但依它目前具体的发展形势来看，如果再这样原地踏步，甚至越调整离目标越远的趋势，我对它着实不太看好。

    给出两个具体建议：操盘手应着重关注一下：“高情绪休验式消费与第三类社交”这两个课题。

    →米房是这四个项目中，开街最晚的一个，但也是最早犯迷糊的一个！

    “这么好的项目、这么棒的场景，为什么就是吸引不来持续的高人流，尤其高消费客流呢？”

    →油化厂是最接近两个目标都实现的项目，不过可惜的是：它已实现的也仅是这两个目标的各自第一个部分的内容而已。

    即：“让大量的人来”与“让部分人反复与多次地来”。

    但对于这两个目标的各自第二部分内容如何实现，油化厂的操盘手们好像还没有一点头绪。即：

    一、如何让大量来的人尽可能进行实质性消费——不仅仅是拍照打卡体验。

    二、如何让部分多次与反复来的人不仅仅只是进行轻消费——奶茶、咖啡、甜点、小饰品、小吃等。力争让他们进行重消费——各类中大型休闲餐饮、休闲类餐饮，各色融合餐厅、高单价零售商品等。

    这正是当下油化厂项目面临的最大问题——旺丁不旺商，更不旺财。（解决方案，翻看之前的笔记）

    如果有人问！

    那油化厂为什么能吸引很多人多次与反复的来呢？

    这就是它不知有意还是无意地创造了这类商业体除文旅价值外的另一个深层次价值：

    ——“年青人的归属感！”

    一个能让人终其一生都极力追寻的东西，当代年青人尤甚。

    即一个地方、一群人让你有属于这里的感觉，尤其在孤独、无聊、空虚，或者想犒赏与奖励自己的时候。

    #商业思维# #非标商业#
    郑州
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